刚刚 贝壳金控与链家开了一场终结时代的发布会……

2017年12月12日 18:47来源:www.bj163.net手机版

2017年12月12日上午,在北京酒仙桥链家总部的“1212租贝产品发布会”上,贝壳金控与链家合作推出的租房分期产品“租贝”正式亮相。贝壳金控CEO王拥群、贝壳金控副总裁王志伟、链家集团CTO 闫觅、北京链家总经理宋春晖出席并和与会者现场解码租房趋势,分享如何用“租贝”解决租客痛点、提升租住服务体验。“租贝”是链家合作伙伴贝壳金控,针对季付/半年付/年付的链家租客专门设计的“按月支付房租”服务产品,使用“租贝”,能迅速缓解租客一次性大笔租金压力,实现“先住后付,住满30天再交租”。

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图为在北京酒仙桥链家总部租贝产品上线发布会

在刚刚落幕的第四届世界互联网大会上,链家集团董事长左晖以“租赁时代的分享经济”为题发表演讲,他说,“现在,纽约、香港、巴黎这些大城市,都是超过一半的人租房子,北京目前是35%的人在租房子。随着时间推移,我们估计未来北京也将会有一半的人在租房,按现在北京常驻人口2200多万来计算,那就是将会有1000万的人需要租房 ”。

今年7月,九部委联合印发了《关于在人口净流入的大中城市加快发展住房租赁市场的通知》,国家加大了政策支持力度,鼓励住房租赁消费。随着人口机构的变化,我国居住模式已悄然发生改变,这主要表现为:从新房到存量房、从造房到提供居住服务、从交易频繁到房住不炒再到租购同权。

用租贝,告别押一付三

“我们投入了大量资源优化租赁平台,希望提升租住品质,提升对租客的服务”,链家集团CTO闫觅表示,链家非常重视租房体验,“租贝”的诞生也是与贝壳的一拍即合。

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图为链家集团CTO闫觅分享租贝诞生的背景

“贝壳在前做期调研深度访问了1342位北京租客,发现大家在租房时有三个典型的痛点,第一,押一付三压力大,第二,房租贵,第三,房子破”,贝壳金控副总裁王志伟回顾“租贝”的初心,也感慨万千:“租客首当其冲的是押一付三的房租支付压力。”

以北京平均整租租金6000元/月为例,首次租房时,选择按季付的租客一般要一次性拿出3万元,包含中介费、押金和三个月房租,虽然并一定会超过其支付能力,但对个人和家庭的现金流都有一定压力。

租贝的出现,就是为了帮租客缓解这种支付压力。“用租贝,租客在第一次交租的时候正常付押金,住进去一个月之后,再按月付房租就好了”,王志伟解释说:“从申请到使用都是线上完成,非常简单。”

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传统押一付三支付压力大,使用租贝后按月交租更轻松

“两分钟申请完成,让我每月手头更宽裕”

在发布会现场,首批“租贝”用户代表赵女士和与会者分享了他使用租贝的感受。“我在望京一家互联网公司工作,经常加班,所以也不愿意住太远。但公司附近的房又比较贵,虽然每月工资肯定付得起吧,就是交租的那个月手头不太宽裕”,赵说:“看房的时候我都想着是不是可以按月交租,但每次房东都不答应。经纪人跟我说起租贝的时候,我特高兴”。

对此,北京链家总经理宋春晖深有感触,他在会上分享:“我们跟贝壳合作推出租贝,图什么?就是为了提升对租客的服务品质。你不想押一付三,想月付,好,我就给你月付”。宋表示,房租月付会是一个必然趋势。

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图为北京链家总经理宋春晖分享如何提升租房服务品质

根据北京租房的数据分析,宋春晖分享:“租房的人群其实比买房人群要年轻好几岁,他们更开放、也更习惯线上。”正是基于此,在与链家做原型讨论时就定下了“租贝”的调子——“一切必须从用户出发”,在贝壳金控副总裁王志伟的坚持下,租贝要满足:低门槛、不费劲。为此,产品技术团队开了无数次会敲定细节,挠破了头皮,只为追求用户能“更舒服一点”。王志伟介绍,租贝有三个特点:好用、先住、门槛低

在整个租房过程中,房东没有任何感知——照样是按季度收租,租客也不会有任何负担——租贝服务2分钟就能申请完成。而与市面多数租金分期产品不同的是,租贝是“先交一个月租金,再住”。使用租贝的门槛也较低,据介绍,租贝是按照2.5%/季收取服务费,以月租5000元为例,租贝每月费用为125元,对一个家庭来说,就是一顿外出早饭,如果是两个闺蜜合住的情况,则是每人承担两杯咖啡。

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图为贝壳金控副总裁王志伟分享租贝线上申请的使用流程

贝壳与链家将展开更多合作

基于“居住”的消费金融市场规模超过6.4万亿,但其中客户需求远远没有被满足。据贝壳金控在发布会上介绍,贝壳希望深挖场景,解决居住场景下各类痛点。“链家的口号是‘让房产交易不再难’,贝壳金控则致力于用金融的手段解决‘住’的痛点,并且和其它金融机构相比,他们更懂‘住’。我们双方的目标非常一致”,北京链家总经理宋春晖表示。

贝壳金控总部位于北京,起步于2006年,在租赁、家装、买卖、持有这四个居住的典型消费场景中,为用户提供消费金融服务,意旨通过“产品”、“技术”和“服务”让美好生活来的更早一些。

在过去的11年里,贝壳金控已经为100万用户提供过贝壳安心服务,其中,支付服务中的资金流转量达到3750亿元。贝壳金控目前拥有736名专业金融顾问,覆盖中国26个城市及地区,以独家大数据与场景风控能力见长。

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