北京太阳宫爱琴海上演场景营销“狂欢诞旦节”

2017年12月29日 17:28来源:www.bj163.net手机版

原标题:北京太阳宫爱琴海上演场景营销“狂欢诞旦节”

  随着新零售时代的到来,购物中心、品牌与消费者之间的关系变得不再是简单的售卖与消费的关系,购物中心逐渐变成与家庭之外重要的情感交流空间,购物中心不仅要引进优质的品牌吸引顾客消费,而更要从感官、心理等多角度创造新的体验。

  此次圣诞节及元旦期间,北京太阳宫爱琴海购物公园倾力打造了一场“狂欢诞旦节”活动,结合中西两个节日的特色特点,创造“体验+消费”场景,通过感官上的营销方式触及人们的猎奇心理,吸引了大批顾客前来。

北京太阳宫爱琴海上演场景营销“狂欢诞旦节”

  场景营销,圣诞爱琴海”占领”朋友圈

  充满梦幻的寒冬之际,最美的莫过于那一颗颗被点亮的圣诞树,让人流连忘返,尽情陶醉。今年“诞旦节”中,北京太阳宫爱琴海购物公园用灯光拼出各种别出心裁的精美造型,为广大消费者完美地呈现了一场美轮美奂的视觉盛宴。广场外,十几米高的华丽圣诞树点缀着丰富的挂饰,树上闪耀着“Merry Christmas Aegean”的字样也显得格外耀眼,而周边的6棵小圣诞树也在渲染着温暖欢乐的节日气氛。除此之外,北京太阳宫爱琴海还精心设计了炫彩烂漫的灯光美陈,50余米的超长灯光隧道、近600平米的中央花坛交织覆盖艳丽斑斓的灯网。同时,场外还设立了统一视觉形象的跷跷板、秋千等互动设施,加强了顾客来到这里的体验感。这一处处多彩的圣诞装饰交相辉映,成为了京城的自拍圣地。同时被圈粉的顾客也成为传播介质,在消费者中将活动信息迅速传播。

  近年来,传统营销及内容营销的形式已过于单一,与读取促销信息的形式相比,消费者更乐于接受新鲜的营销方式。作为太阳宫商圈广受赞誉的商业地标性建筑,爱琴海经过不断调研,结合实践,多次通过场景式营销,吸引客人到店,将商户活动融入到其中,从而带动消费提升。其举办的营销活动被越来越多的忠实粉丝、潜在消费者所认可与追随,诞旦节便是其中又一次实践。其实,不论是何种节日,太阳宫爱琴海都在深化着北京太阳宫爱琴海“情感、文化、生态”的核心理念,为顾客提供好的服务,让越来越多的消费者认同太阳宫爱琴海购物公园,在这里能找到舒适满足的享受生活的感觉,才是他们的目标。

北京太阳宫爱琴海上演场景营销“狂欢诞旦节”

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北京太阳宫爱琴海上演场景营销“狂欢诞旦节”

北京太阳宫爱琴海上演场景营销“狂欢诞旦节”

  线上线下联动,创造满足顾客需求

  装扮”华丽外表”的同时,也不忘充实内在的根本。在为期三天的活动中,太阳宫爱琴海挖掘消费者的需求,抓住主流客群消费欲望,增加刺激点。通过联合大众点评、美团等O2O线上平台,提前5天发售128元团购200元代金券,实现了将线上流量转换为线下消费者的核心目标。此次团购券共发布5000余张,分时段售卖,票券一经发出,瞬间抢空。此外,现场更是搭配了满赠、满减等大力度折扣活动,顾客的消费热情持续高涨。整场活动不仅是对消费者的一种刺激与回馈,于商户而言,更是一次拉升业绩的驱动契机,参与团购活动的商户,连续三日销售额冲破预期效果,可谓是人气业绩双丰收!

北京太阳宫爱琴海上演场景营销“狂欢诞旦节”

北京太阳宫爱琴海上演场景营销“狂欢诞旦节”

  全媒体互动,渠道融合玩更High

  此次诞旦节活动中北京太阳宫爱琴海购物公园联合CNR中央广播电台《月吃越美》栏目组,举办了一场“食尚狂欢夜”活动,现场邀请到数十组外国驻华大使及其家人来到爱琴海,向他们介绍中国与当地的文化,推荐特色美食,BTV主持人李鹏更是亲自到场主持。

  值得一提的是,活动前,太阳宫爱琴海总经理助理蒋楠作客中央广播电台FM99.6《月吃越美》栏目,将活动信息通过电台广播形式曝光,配合电台新媒体微信大号的发布及活动当日的现场直播,总曝光量超过500万次。

  传统媒体经过多次的蜕变和发展后,将传统形式与创新趋势相融合,不仅保留了老客户以及将已有客户转化为忠实客户,更通过互联网的传播吸引了大批新兴粉丝的注入。此次北京太阳宫爱琴海与FM99.6合作可谓是强强联手,在晚高峰时段选择在电台进行对活动的宣导,其影响力相当可观。

北京太阳宫爱琴海上演场景营销“狂欢诞旦节”

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  创新体验 打造营销IP

  “狂欢诞旦节”期间,12月23日、24日两天,爱琴海平均客流同比上升12%,销售上升16%。

  刚刚过去的2017,北京爱琴海用“纸艺节”、“六一小店长日”、“818我们来了”、“4周年庆嗨购节”等一系列自主营销IP激活消费动能,对商户业绩拉升效果明显,逐步扩大此类营销方式所带了的正面效应。

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