对话戚金兴:蝶变滨江 迎来2018冲刺“千亿”关键年

2017年12月08日 16:18来源:www.bj163.net手机版

12月5日下午,凤凰房产如约来到滨江集团董事长戚金兴的办公室,进行一年一度的对话。

很多事情都一如既往——他依然穿着那件几年前买的黄色毛衣,依然保持着午睡的习惯,也依然有人排着队来请他签字、谈事……

但很多事情也隐隐发生着变化。尽管戚金兴一直以来都是激情满满的,但这一次,他透露出了更多的兴奋;逐渐开始花白的头发,也隐隐显露出这位55岁的企业家这一年的异常忙碌……

而在这些背后,戚金兴掌舵的滨江,也同样在这一年迎来了不少变化。“我感到从未有过的激情和信心!”2个多小时里,戚金兴不时握紧拳头,脸上是比以往更甚的激动。

对话戚金兴:蝶变滨江 迎来2018冲刺“千亿”关键年


滨江集团董事长戚金兴(凤凰房产摄于2017年12月5日)

从“相持”到“进攻”

2017年蓄力 2018年冲刺

25岁的滨江,用戚金兴的话说,就是来到了“气质焕发”的一年:无论是在销售额、土地储备、城市拓展、合作伙伴还是产品创新等各方面,都迎来了全新的面貌。

也同样是在这一年,戚金兴带领滨江的高管们重走红军长征路,亲自去到了大别山、大凉山、西柏坡等6个地方。

熟悉那一段历史的人都知道,这几个地方在整个红军长征历史上,都有着重要的意义。而戚金兴也似乎想要借此表达出,对于滨江来说,关键的一年已经来到。

上半年,滨江新成立了投资并购部。这一年,在浙江省内和华南等地,滨江通过一二级联动,不动声色间“吃”下了多个项目。

“今年已经新增了17个项目,有望达到20个。”据戚金兴透露,截至目前,2017年滨江新进驻了省内温州、宁波、舟山、湖州、台州等强三线城市,同时将眼光瞄准了中西部地区的强二线城市。

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滨江今年新增项目大江名筑样板房实景

根据戚金兴的预计,今年滨江整体的销售额可以达到500亿以上。按照计划,明年将会是滨江冲刺千亿的关键一年,而2017则是为冲刺年准备的“蓄力”之年。

这一年,滨江在杭州市场的认可度达到了空前的高度,无论是来自市场还是同行。几乎每一天,庆春东路38号的滨江集团总部,都有人排着队带着项目上门来求合作。

与此同时,来自团队的战斗力和良好安全的资金状况,也给了戚金兴冲刺的信心。

借助“蛮力”与“巧力”冲刺千亿

做中国房地产行业品牌领跑者

对滨江来说,如果2016和2017年是大别山“相持到反攻”的关键阶段,那么2018年,蝶变后的滨江,将迎来全线发力的一年。

用戚金兴的话说,“2018年要保持中国房地产行业前30名,冲刺20名,冲刺千亿!要做中国房地产行业品牌领跑者。”

挥师千亿,除了“兵马”,还需要“粮草”来支撑。在这一方面,滨江同样有所准备。

除了今年在各地储备的货值外,明年,滨江在杭州将实行“蛮力加巧力”的组合模式获取土地储备。

“蛮力”,指的是通过招拍挂在传统的一级土地市场获得土储。在土地市场越来越严峻的当下,这自然需要一定的实力支撑。但滨江对于关键区域关键地块的坚持,显然没有放松。“卧榻之侧岂容他人鼾睡”的气势,成就了滨江在土地市场的过人气魄。

而“巧力”,则是借助合作伙伴的力量,通过入股、合作开发等各种模式参与项目操盘,分摊风险。

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滨江集团董事长戚金兴(凤凰房产摄于2017年12月5日)

在杭州之外的其他城市,滨江将实行“4+1”战略:不拿高价拍卖的地块,并购和收购并举,一、二级市场联动,产业运营和地产开发同行,同时跟合作伙伴达成互相参与的友好默契。

除此之外,杭州城中村改造的风口,也将为滨江带来不少契机。参与旧城改造获取土地增量,也是接下来滨江的重要方向。

布局长租公寓领域

未来5-10年重点转型方向

事实上,在今年年中滨江25周年恳谈会上,戚金兴曾简单提到过关于旧城改造的风口。而这一次,戚金兴首次明确,长租公寓将成为滨江未来的重点布局领域。

今年,国家层面在土地自持、租售同权等方面都出台了相关的政策,鼓励和引导企业关注租赁市场。

在戚金兴看来,这将成为滨江的重要契机。

在杭州,除了人口净流入的大背景外,村级留用地制度相对较为完善,也让长租公寓发展的土壤有了更多保障。

今年8月份,杭州市出台的《杭州市加快培育和发展住房租赁市场试点工作方案》中,提到了“探索村集体10%留用地上建设租赁住房”,让“留用地”再次成为了焦点话题,也成为了滨江在杭州探索长租公寓布局的重要信心来源。

再加上成熟的团队、二十余年的品牌与服务的积累、多年自持商业与产业的经验,也让滨江优势凸显。

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滨江参与的旧改项目同协国际奠基仪式现场

截至目前,滨江已经跟杭州不少村达成了合作。根据规定,村级留用地在开发过程中,有51%的产权归村里所有,那剩下的49%,就将成为滨江的施展空间。

据戚金兴透露,未来滨江或将采取出售+自持产业并举的模式,重点探索长租领域的布局。而在产业上,金融、互联网、小微经济等领域也都将成为滨江考虑的方向。

戚金兴对于长租公寓显然有着自己独到的见解。在他看来,长租公寓并不仅仅是存在于城市边缘地带,它同样需要为城市高净值人群提供所需求的产品。而滨江在这一层面,思考得更多。

在他的初步计划表上,长租和产业布局,将会成为滨江未来5-10年的重点转型方向。“希望10年内,我们可以在杭州的长租公寓市场上做到第一。”

回馈社会的多种方式

做中国高端楼盘品质标准制定者

2017年,滨江的变化还有很多。比如,向来保持人数稳定的团队,今年增加了100多人;向来谨慎保持的拓展脚步,今年逐步加快了。

与此同时,滨江也正在思考着更多行业责任和社会责任。

今年11月15日,戚金兴携团队再度到访四川大凉山。以往滨江每个房产项目开工奠基仪式都会到场的戚金兴,这一次出席了凉山州冕宁县沙坝镇一所幼儿园的奠基仪式。

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滨江在凉山州捐建的第一所学校奠基仪式现场

这是滨江在凉山州捐建的第一所学校。未来3年,滨江在那里一共要捐建25所类似的幼儿园与小学,预计投入达3000万元。这是25岁的滨江,回馈社会最直接也是最动人的方式。

“我们的第一责任是要做优、做长、做好企业,履行好纳税的义务,除此之外,也要回馈社会。”

在戚金兴看来,“房子是用来住的,不是用来炒的”,也给了滨江更多回馈社会的空间。因为要住人的房子,必须注重品质。

而品质,向来是滨江产品得以立足和生存的最重要法宝。2018年,滨江除了要做中国房地产行业品牌领跑者之外,还将做中国高端楼盘品质标准的制定者。

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戚金兴亲自验收即将交付的华家池项目

戚金兴对于滨江的产品品质有着极为执着的追求。在采访的第二天,他便去到了滨江在杭州即将交付的三个项目验收,正如以往每一次一样。

在企业迎来蝶变的关键之年,恢弘前景之前,激动与兴奋之下,这位掌舵者并没有失去清醒认知,依然保持着对细节的一丝不苟,对品质完美呈现的孜孜以求。

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